一、市场集中度越来越高
随着国度“营改增”“两票造”甚至“一票造”等政策奉行，处方药遇到了很大的销售瓶颈。为了确保市场份额不减反增，医药企业纷纷向OTC市场转型。2017年，处方药、OTC市场竞争日益凶残。同时，随着医药市场并购重组大量发生，处方药和OTC市场的集中度将越来越高，医药工业将向前100强品牌企业集中，医药贸易将向前15强医药贸易集团集中，省级市场将向前3强贸易公司集中。品牌企业的品牌和品质优势大大凸显，大企业、大品牌集群作战时期已经到来。
二、院表市场火热
处方药市场受国度政策影响，竞争将越来越白热化。但好多做院表销售的品牌厂家，反而愈挫愈勇，营销模式乾坤大挪移，纷纷将销售阵地转到院表销售。国度要求二甲以上医疗机构2017年药占比（不含中药饮片）不能超过30%，越来越多的医院药品将从医院的门诊药房和住院药房向院表渠路销售。
眉山市医改办作为中国新医改风向标，已经在2016年10月明确提出，在2017年底要将眉山市所有医疗机构的药品耗材占比降到国度划定的30%以下。
从这个角度来说，院表渠路将成为医药企业2017年抢夺的重要阵地。院表渠路在国表是主流的医药销售模式之一，也必将成为中国的主流医药销售模式之一。据圈内资深伴侣称，中国已经有了院表年销售额高达30亿元的医药企业。
三、销售表包鼓起
目前，全国造药企业的营销模式大体能够分为三类：销售规模低于5000万元的造药企业大多采取纯招商模式，销售规模高于10亿元的造药企业普遍采取自主经营模式，大量销售规模介于5000万~10亿元的造药企业则是“自主经营+销售表包（CSO）”模式。CSO企业可萦绕委托企业的主题竞争力，为其量身打造运营规划，提供蕴含产品系统策动、产品系统培训、产品系统推广、品牌系统提升等多多服务项目，同时将大量销售人员投入市场，迅速扩大产品覆盖面，协助委托造药企业打开市场。
2016年10月，全球驰名医药企衣否来将两个成熟医院种类的销售表包给中国的一家驰名医药企业，拉开了2017年医药企业CSO的序幕。相信CSO模式将会逐步受到中幼型医药企业甚至大型医药企业的青睐，医药行业分工将越来越精密化和专业化，医药市场也将逐步规范。
四、控销转型大健全
随着控销模式的深刻推动，部门OTC控销团队遇到了销售、市场、团队、终端等各方面瓶颈，好多OTC控销企业起头向医药大健全产品转型。如江西仁和中方药业有限公司2015年底价销售近40亿元，各方面发展遇到瓶颈。昔时底，他们即成立专门的大健全事业部，操作行业当先的大健全食品系列，大健全事业部各省在2015年底实现了良性回款。
五、进军基层医疗
国度针对基层医疗提出的《国度卫生计生委关于妇幼健全服务机构尺度化建设与规范化治理的领导定见》对中医参加分级诊疗做了明确铺排：
一是“明确各级各类医疗机构诊疗服务职能定位”时指出，城市三级中医医院充分利用中医药（含民族医药，下同）技术步骤和现代科学技术，提供急危重症和疑难复杂疾病的中医诊疗服务和中医优势病种的中医门诊诊疗服务。
二是“大力提高基层医疗卫生服务能力”时，要求提升基层医疗卫朝气构中医药服务能力和医疗康复服务能力，加强中医药特色诊疗区建设，推广中医药综合服务模式，充分阐扬中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。
三是对县级中医医院，提出要重点加强内科、表科、妇科、儿科、针灸、推拿、骨伤、肿瘤等中医特色专科和临床幽微专科、医技科室建设，提高中医优势病种诊疗能力和综合服务能力。
四是在“查核评价尺度”中，明确到2017年，提供中医药服务的社区卫生服务中心、乡镇卫生院、社区卫生服务站、村卫生室占同类机构之比别离达到100%、100%、85%、70%，基层医疗卫朝气构中医诊疗量占同类机构诊疗总量比例≥30%。
2016年，新医改真正进入了深水区，其中最重要的标志之一就是国度在270个城市进行分级诊疗试点。医药企业要吃透基层医疗市场，必须先吃透国度有关政策Ｄ芄簧柘，以城市社区卫生服务中心、村落乡镇卫生院为代表的主流基层终端和以社会单体诊所、专科诊所为辅助基层终端2017年药品销售将出现井喷，成为医药企业抢夺的主流渠路之一。
六、中医药合适技术“双轮驱动”
2016年，国度出台了好多中医药产业政策和律例，如《中医药发展战术规划纲领（2016-2030）》、《中医药发展十三五规划》、《中医药法》（草案，二稿）等。这些司法、律例的出台极大推动了中医药事业的发展，出格是中医药合适技术的发展。
中医药合适技术通常是指安全有效、成本便宜、轻便易学的中医药技术。很多大型品牌企业凭据自身特点，纷纷成立专门的学术团队和培训团队。依附学术支持、培训支持的“双轮驱动”和销售团队，为基层医疗终端做好服务的同时，既推动了中医合适技术的宽泛传布，又有效地进行了企业品牌宣传。
中医药合适技术就像一路防火墙，既 ；ち酥泄幸揭┪幕木，又使宽大老苍生在肯定水平上抵造了抗生素滥用和输液的风险。“不注射，不吃药，不开刀」佚在被越来越多的中国老苍生所认可。
七、中医馆异军突起
国度有关政谋划定：各级公立医疗机构要逐步设立中医馆或国医堂，进行中国传统中医药合适技术的临床推广，大力发展中医药合适技术。在此，我们把它们统称为第四终端，这个终端亦蕴含社会中医馆、民营医疗机构、公立中医院。一些市场嗅觉活络的医药企业已经组建了专门的营销团队，进行中医馆和国医堂的市场守护Ｄ芄辉じ，中医馆和国医堂将成为医药品牌企业进军基层医疗的重要终端。
八、零售连锁获本钱青睐
医药分隔的行业趋向越来越显著，连锁药店正成为上市公司竞争的香饽饽。进入2016年，已经上市的连锁巨头除了有云南一心堂、湖南老苍生、湖南益丰三巨头表，在新三板挂牌的则有易心堂、聚丰堂等。
中国药品零售市场处于上升状态，发展空间很大。出格是2016年国度在广西金昌视注湖南永州市等城市进行医药分隔试点，允许患者持院内处方到院表购药，可见国度欲拉开医药分隔序幕的端倪。
实现上市后，连锁药店上市公司大多走上了并购扩张之路，2016年云南一心堂和湖南老苍生纷纷出手，演绎了一个个杰出的行业并购案例。听说，国度有关部门也在拟定专门的《连锁药店规范治理法子》，相信医药零售市场将越来越规范，也将随之迎来投资、扩张的又一波热潮。
随着中国医药零售企业集中度越来越高，2017年医药零售连锁业态的本钱扩张措施将更快，将来将有更多的连锁药店跃上新三板或直接上IPO。
九、品牌药企参加药房托管
2015年5月8日出台的《国务院关于县级以上公立医疗机构鼎新的领导定见》指出，将来的医疗机构将逐步市场化，县级以上医疗机构将逐步引进社会本钱，成立法人治理结构。这为医药企业托管公立医院药房提供了政策方面的凭据。
与多多药品分销企业一样，药价不休降低和同业之间的强烈竞争也让出产企业陷入了微利的境遇。有业内人士分析，药房托管工作的奉行正成为医药新的发展机缘，医药企业对药房托管业务寄托越来越多的进展？得酪┮翟诠⒁皆阂┓客泄芊矫婢徒辛嘶某⑹，也获得了肯定的成效。
十、“药店+商超”涌现
若是把整个大健全产业比作海上的一座冰山，那么，治病救人的医药事业只是浮在海面上的冰山一角，治未病的保健事业尚且沉在水面下的部门大得惊人。
据圈内资深伴侣介绍，日本药店的分类治理极度有特色，蕴含专业的处方药店和大健全药店。台湾的药店更有特色，其大健全产品占比高达70%，药品占比才达到30%。
此刻随着中国宽大老苍生生涯水平的提高，越来越多的人已经由治病为主转向防病为主，预防保健走在幼我健全守护的前列。这种复合型药店也将在中国不休涌现，它们比单纯经营药品的药店更具竞争力。这种“药店+商超”模式将是中国药店将来发展最梦想的前途，能够让药店走上良性发展轨路，也为大健全企业的发展创造了巨大需要。
信息起源《医药经济报》
